האם לתת בלעדיות למתווך נדל"ן?

למה כדאי לקחת מתווך נדל"ן?

שיווק ומכירת נכס באמצעות מתווך נדל"ן המתווך משקיע מכספו בשיווק ולכן יש לו יכולת ליצור חשיפה גדולה לנכס גם דרך פרסום מאסיבי באתרי הנדל"ן השונים בארץ ובחו"ל, פרסום במדיה החברתית, שיתופי פעולה עם משרדי תיווך נוספים ופניות למאגר הקןנים של המשרד שלו. ברגע שתהיה לנכס חשיפה גדולה זה יביא לנו יותר רוכשים פוטנציאלים וכמובן ככל שיגיעו מספר רב של רוכשים פוטנציאלים סכום ההצעות שיקבל הנכס יעלה

מתווך הנדל"ן יודע במדויק מהו המחיר שתוכלו לקבל עבור הנכס שלכם

המתווך חי את השטח ויודע בדיוק מה נמכר מתי ומדוע המחיר של הדירה היה כפי שהיה (משופץ או לא, נוף יפה או לא, רועש או לא), בדרך כלל הוא גם מכיר את זה שמכר וזה שקנה, את תוכניות הבנוי והפיתוח באזור ואת מה שקונים פוטנציאלים מחפשים, ולכן הוא היחידי שיכול לתמחר את הדירה בצורה המדויקת ביותר. וכמובן הוא גם יכול לתת טיפים לשדרוג הנכס על מנת שהוא יוכל להימכר במחיר גבוה יותר ממחיר השוק

המתווך יכול להוריד לבעל הנכס את כל ההתעסקות וכאבי הראש של מתעניינים שמתקשרים סתם כי בא להם לבדוק את השוק, או את הכמות האדירה של המתווכים שיתקשרו בחודש הראשון לפרסום ויבקשו לבוא ולראות את הדירה או אנשים שמגיעים לדירה ומגלים שהיא באמת לא מתאימה להם מכיוון שלא קיבלו את האינפורמציה הנכונה והמלאה מלכתחילה מבעל הנכס. לעומת זאת מתווך הנדל"ן מעביר לרוכשים הפוטנציאלים מהרגע הראשון את כל האינפורמציה על הנכס כולל תמונות, תוכניות, נתונים מלאים וכן נתונים על הסביבה ומחירי נכסים דומים שנמכרו באזור

מתווך יודע לכוון את הלקוחות לנכס שלך עפ"י הקריטריונים שניתנו לו

בעל הנכס ימצא תמיד בעמדה נחותה מול הרוכש מכיוון שהוא לא יודע באמת מה התקציב של אותו הלקוח, מהי צורת התשלום העדיפה עליו ואלו פרמטרים באמת חשובים לו. לדוגמא, במידה והוא קיבל מהלקוח הצעה נמוכה שלא מספיק טובה לטעמו והוא מחליט להתקשר ישירות לקונה בכדי להעלות את ההצעה, הקונה מיד מבין שאף אחד לא הציע מחיר גבוה יותר מהצעה שלו ואז בעל הנכס נמצא בעמדת נחיתות מולו, דבר שיעלה לו הרבה כסף.

בעל דירה שמנסה למכור את דירתו באופן עצמאי מעורב רגשית בתהליך המכירה כי זה הבית שלו ובאופן טבעי יש לו רגש אליו ועובדה זו יכולה רק לפגוע בתהליך המכירה. האגו יכול לשחק כאן תפקיד מאד גדול!  לעומת זאת, מתווך הוא נטול כל רגש ביחס לעסקה, והוא מתנהל באופן כזה שהוא יודע מה שני הצדדים רוצים ועל מה הם מוכנים לוותר וכאשר מתווך מגיע עם קונה לדירה הוא כבר יודע מהן העדפות שלו והוא יכול להציג לו אותה עפ"י התועלות שהוא יודע שמשפיעות על הקונה על ידי כך הוא יכול למקסם לבעל הדירה את מחיר המכירה.

למתווך יש יתרון על בעל דירה בשלב המשא ומתן הכספי כיון שיש לו ידע רב על הקונה, הן ברמת התקציב האמיתית שלו והן ברצון האמיתי שלו לרכוש את הנכס. ידע זה ברור ששווה לבעל הנכס הרבה כסף לטובתו במכירה

בעל הדירה לא יודע שום דבר על מי שמגיע לראות את דירתו. יכול להיות שזה באמת רוכש לגיטימי אבל גם יכול להיות שזה גנב שבא לראות מה יש בבית וכיצד ניתן להיכנס אליו. המתווך לעומת זאת יודע את כל פרטי הלקוח שמגיע איתו שם מלא, מספר טלפון, מספר ת.ז. וכתובת.

לסיכום חשוב להדגיש כי מתווך יכול לתת למוכר הנכס שקט נפשי ושקט תעשייתי בכל מה שנוגע בתהליך המכירה. כמו כן הוא זה שיביא למקסום מחיר המכירה של הנכס, ולכן למוכר הנכס שווה לתת לו בלעדיות למכירת הנכס שלו ולשלם למתווך את דמי התיווך.